直销奖金制度设计与直销奖金结算软件开发

广州三军直销软件定制开发 （1）

定义：

直销奖金制度是指直销企业按照直销会员的业绩情况，进行各项奖金分配的一系列规则的总称。直销奖金结算软件是以直销奖金制度为基础，定制开发的结算系统。

关系：

直销奖金制度是直销奖金结算软件的核心。直销奖金结算软件是直销奖金制度的载体。

直销企业的奖金制度对于营销过程来讲，起到承接企业营销思路与战略定位的关键作用，是联系直销企业与会员之间的重要纽带。一套适合自己企业的奖金制度，可以有效的联系产品与企业管理，是直销企业可以成功运营的关键前提之一。

由于奖金制度是用来激励行销的重要工具，因此每家在设计奖金制度的时候，均会非常仔细的研拟制度的各个奖项，希望能有好的制度；但事实上在设计奖金制度时需了解到没有所谓好的制度，只有适合的制度。

三军软件企业定位

十年成就专业，专业铸就辉煌！专业开发定制，永做开发商，一直被模仿、从未被超越！！直销企业信息化的服务商。

价值观

以人为本，信任和尊重个人；做一个负责任和诚信的员工，公司提倡艰苦朴素，勤俭节约的创业精神；必须尽可能给顾客的服务；强调团体合作精神，企业的成功来源于全体员工的共同努力和合作，而非靠个人力量；崇尚创新和敬业和工作主动积极；追求专业化，让每一位员工都能具备高水准的专业知识和技能；鼓励灵活性和创造性；公司坚持长远的和可持续发展的战略；追求学习和卓越。

直销奖金制度举例：

一次性购买2000元产品或者累计消费满2000元即可成为直销会员，直销会员以后消费都可以直接享受出厂价，所有产品三折！

奖金日结周发，产品示范简单一目了然。

奖金制度简单，双轨+级差，奖金按以下规则进行结算：

1、见点奖：每人10元。拿10层，不封顶，全部拿全可以拿2万多。排队也赚钱。

2、层奖：1到3层，每层拿800。4层以后，每层600。无限层。

3、对碰奖：每碰150。封顶2000元天。

4、级差奖：以自己的直推市场来考核。

A.主任：晋级主任的条件是去掉一个大的直推市场，剩下的小市场业绩打包达到100万。

举例：你有A、B、C、D4个直推市场，假设A市场大，就把B、C、D3个市场的营业额加起来达到100万，你就是主任了，永不降级。以后你的A、B、C、D四个市场每新增一单都拿百分之二，也就是40元。

B.经理：当你的大小市场各有2个主任的时候，你就是经理，永远拿新增业绩的百分之四，也就是80元

C.总监：当你大小市场各有3个经理的时候，就是总监。享受新增业绩的百分之六，也就是120元。

D.董事：大小市场各产生一个总监，就是董事，享受公司利润的分红。达成董事，公司直接赠送一辆豪车，并参与公司的管理。

直销软件、直销系统、奖金制度D （29）

我们在设计直销企业奖金制度时，会综合考虑企业的各方面因素，例如：

1、针对的直销会员：不同特性的制度，会吸引不同族群的直销会员加入，不同的族群会有不同行销方式及通路。所以在制度设定时，人的因素是一个不可低估的要点。

2、商品的特性：商品重复消费性的多寡，商品的市场占有率，乃至商品适用的对象均需要考虑及分析。同时用以确定每个奖项的构成要素及表现形式。

3、公平合理性：直销会员加入的时间有先后，但如何让在组织上面的直销会员在分享下级直销会员的业绩时也能起到辅导及回馈。同时也要体现制度的收益差与网络构架的充分利用性。

4、激励性：在直销行业，初次购买及加入为困难，因此在设计时需考量如何吸引新会员加入，而制度上不同的努力同时更要有足够的激励。提倡多劳多得与互相扶持原则。

5、时间性与地缘性：不同的地区与时间，决定了所处的整体环境是怎么样，对于刚起盘的公司，虽然要在一些地方有新异，但大环境不能改变，顺势而为，更容易成功。

6、解说性：一来由于现在大部份的人有时间上的限制，因此尽量要能在短时间内把奖金制度说明清楚；二来直销讲究的就是复制成功，一套容易讲解，层层复制的奖金制度将对直销企业的市场推广起到重要的作用。

以上条件是针对性较强的可参照性标准，在实际制度设计策划时还需要参考众多成功的制度精华与运营问题分析，制度设计者的个人经历与丰富的直销行业背景也有很大的关系，制度设计与直销理论的研究不是一个相同的领域，在制度策划领域，越是实战性强的策划人所策划的制度越容易操作，越容易与市场相一致。

要能成功的吸引其特定的直销会员和消费族群，奖金制度是其中一个关键所在。我们在策划制度时会仔细考量其目标市场，商品和会员的特性来设计奖金制度，以满足直销企业的综合需求。同时通过多年的经验积累，我们一直在努力创新新型直销奖金制度与传统营销制度的结合，力争创造符合国情又能得到广大直销人接受的新型直销模式。目前已经在法人店铺营销与区域管理模式方面取得良好的应用，理论依据与数据模型也越来越成熟。

奖金制度评测与数据精算业务，是用来对企业的奖金制度理论评价的依据，一套奖金制度除了具备上面所讲的各种条件外，根本的一条就是要保证合理，即数值模型上符合规则，经的起公司长远发展与适度的盈利。目前我们所提供的评测服务除了严格按照制度设计思路来进行营销上的评价，还会运用完整的电脑测评软件进行安全性测试，在电脑测评方法上，除了多条件模拟市场运营规则测算，极端炒做式操作手法下进行测算，还会由软件工程师，针对制度中关键环节进行编程测算，套用不相同类型数据库及实际企业运营库数据进行测算，保证测评的结果准备，权威，实用。

直销软件、直销系统、奖金制度

一、直销奖金制度设计要求说明：

需要企业提品种类的市场零售价格及生产供货价格、直销会员入会资格、总体回款拨出率的要求，需要企业提供本单位财务状况及财务人员对该业务的了解程度，需要企业提供一名该奖金制度需求的永久联系人员及后台操作人员；企业负责人如可以提供提供奖励计划要求文本且提供奖金拨出率要求，则该方案被确定后在细则撰写与制作中其制度不可以随便更改，如更改，根据实际情况协商更改费用。

二、直销奖金结算软件开发：

1、模块组织说明：软件实现会员奖金结算、公司财务统计、财务在线监控功能。拨出率等各个模块的独立合成与连接编程。软件设计总体完成包括制度语言细则、种类模块制作、数据库建立、软件模拟运行、无纸化专业办公演示训练、软件使用说明书，此软件为电子商务专用性的直销软件多功能复合版。

2、直销结算系统说明：总体规划要求整体平台实施无纸化办公作业，前台实现会员网上注册报单系统、各项奖金查询、历史资料查询、业绩系统查询、文本图表系统、会员密码修改等等。后台服务实现管理员功能模块、自动结算系统模块、通告维护系统、会员维护系统、重复消费模块、奖金汇总模块、财务查询模块、奖金信息、管理员设置等等。

以上就是直销奖金制度与直销奖金结算软件的综合介绍。如果您已经制定好了奖金制度，需要定制直销奖金结算软件，或者您需要设计直销奖金制度，都可以通过本文的联系方式与我交流。

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